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京东舒兰模式:电商巨头如何激活“沉睡的宝藏”

时间:2019-10-31 18:16:54| 查看: 4954|

摘要: 电商巨头京东的到来,以一种不曾有过的方式激活了舒兰大米这一沉睡的宝藏。2018年10月,京东集团在与舒兰市政府签署相关战略合作协议后,在京东商城上线的“中国特产舒兰馆”,主要销售舒兰大米,与此同时,舒

舒兰市东郊七里镇杜源/文锦林省经济观察站,人工收割的水稻成捆地放在稻田里。自然力将使留在稻茎上的稻米达到完美的味道和营养。一个月后,在“双十一”购物狂欢的帮助下,这批大米将被放在家庭餐桌上。

舒兰市位于吉林省和黑龙江省交界处,是“中国生态水稻之乡”,清代曾是贡米的产地。拉林河连接舒兰市的上下游和“中国优质大米之乡”武昌县。然而,多年来,舒兰·赖斯一直后悔“不为在偏远山区长大的人所知”。电子商务巨头JD.com的到来以前所未有的方式激活了舒兰大米,一个休眠的宝藏。

2018年10月,京东集团与舒兰市政府签署相关战略合作协议后,在京东商城推出“中国特色舒兰馆”,主要销售舒兰大米。同时,舒兰市职业高中通过与京东集团旗下京东商学院的合作,开设了电子商务专业,产教结合,在运营舒兰馆电子商务平台的过程中培养了电子商务人才。

这是一个“产业互联网”促进地方产业发展、为县域经济培养新人才的案例。这也是一个电子商务巨头以创新模式打开供应链的过程。在电子商务市场逐渐进入股票竞争、市场和供应链变得更加复杂和碎片化的时代,舒兰大米进入电子商务平台可能只是一个缩影,新一轮的电子商务行业变革正在酝酿之中。

京东大学教师向“电子商务班”学生讲解操作数据

“专业博物馆电子商务班”助推舒兰水稻生产

“为舒兰·赖斯写一份‘感觉良好’的产品”,这是舒兰职业高中电子商务专业教师张宝泉给学生布置的课堂作业。

京东商城的“中国特色舒兰馆”就在电子商务特色班旁边的一个房间里运作。

随着年底购物季的临近,“中国特色舒兰馆”即将迎来最繁忙的时期,学生们也将更多地参与其中。大屏幕显示京东商城舒兰馆的游客和粮油调味品销售数据。那天,舒兰馆有近50万游客,营业额超过20万元。

地方政府、电子商务巨头、农副产品、中等职业教育,这些要素共同构成了JD.com在舒兰的系统创新尝试。

2018年,舒兰市政府与京东集团签署战略合作框架协议。在这一合作框架下,一方面,由政府资助的农业投融资平台舒兰市农业投资发展有限公司负责线下产品质量控制、物流配送、包装运输,京东集团负责品牌推广和规划等在线运营。双方共同推动在京东商城设立“中国特色舒兰馆”。另一方面,为了促进当地产业的可持续发展,京东JD.com商学院与舒兰县职业高中合作开设JD.com电子商务班,开设电子商务专业,并将舒兰馆推出校园,让学生可以在校园内实习。

在舒兰职业高中的电子商务课上,一群16、17岁的孩子通过理论和实践的教学方法,接触到了电子商务店铺开业的全过程,并深入参与了舒兰专业博物馆的运作。从产品拍摄、复制设计、艺术设计ps,到竞争产品的对比分析,再到物流包装,孩子们依靠自己的双手帮助舒兰博物馆一步步成长。

电子商务专业的努力让老师们感叹:“我没想到这些在以前的文化课程中没有取得满意成绩的孩子在形象设计、产品理解和故事讲述方面如此热情、快乐和有天赋,包括一开始就练习做一家微型商店。”

舒兰职业高中学生参加“电子商务培训班”

得益于京东当地专业电子商务运营团队和电子商务班孩子们的努力,中国特色舒兰馆迅速成长为京东粮油类的大中型企业。截至2019年8月26日,该店已上线45件商品,其中舒兰大米22件,杂粮20件,其他特产3件,成交金额1055万元。

同时,通过京东站、京东超市、京东生鲜聚焦地图的日常搜索流量和各种促销活动,舒兰大米也提高了品牌知名度。在过去一年左右的时间里,参观整个舒兰馆的人数已经达到108万,舒兰大米等特产已经覆盖了全国29个省172个地级市的1523个县市。

供应链沉没:政府帮助稻米企业增强权能

“电子商务专场”模式在舒兰的落地,是电子商务推动传统产业转型升级和“三农”发展的新力量。对JD.com来说,在履行社会责任的同时,帮助该国经济发展是供应链的成功发展。

长期以来,靠近黑龙江省武昌的舒兰一直羡慕武昌大米。这两个地方有着相同的山、水和气候。然而,舒兰大米由于品牌效应弱,生产者分散,缺乏统一的质量标准,难以释放应有的价值。

对于客户渠道广泛、品牌营销能力强的JD.com等电子商务平台来说,销售舒兰大米等产品需要面对众多产品质量不同的小而分散的供应商,这也是几乎所有电子商务平台在面对农产品供应链时面临的难题。

据了解,舒兰市约有68家水稻企业,其中包括10家较大的企业。对这些企业来说,通过在线平台销售大米起初并不是一个有吸引力的选择。“起初,有些企业不是很积极地进入京东舒兰馆。一个好的电子商务平台对产品质量和包装标签有很高的要求。例如,如果大米的含水量太高,不容易发霉,这不利于储存和运输,这就要求大米企业提供更加标准化的产品,这自然会增加企业的成本,”一名当地人士说。

“舒兰有许多大米企业,但大型私营企业并不多。舒兰市副市长杨凌云说:“他们基本上是在做传统的分配模式。“在政府的认可完成后,我们还花了一些时间将企业的产品带入舒兰馆。”

在这个过程中,与地方政府的深入合作为京东消除了许多障碍。据了解,在与京东的合作过程中,舒兰市农业投资发展有限公司、当地农业、质检等部门将对产品进行严格的质量检验和测试。同时,舒兰农业投资发展有限公司还将为落户企业和农民提供支持,在仓储、包装设计、推广等方面为水稻企业和农民提供免费支持。

此外,舒兰市政府还在2019年两次拜访了“杂交水稻之父”袁隆平。袁隆平不仅为舒兰题写了“中国生态水稻之乡”的称号,还达成了今后合作培育和研究优质水稻的意向。此举进一步提升了舒兰大米的品牌声誉,无疑对电子商务平台上优质有机农产品的消费者有很强的导向作用。

与此同时,JD.com凭借自己的市场判断和数据预测能力,也为舒兰的水稻生产者提供了强有力的帮助。从包装设计,产品复制的概念,到袋装大米的销售规格,京东大数据的力量也让大米企业受益匪浅。

舒兰宝龙仓米业负责人江涛说,“线下市场的好人坏人的价格也没有上涨。相反,好大米不能卖普通产品。目前,该公司的大米年销售额约为2000万元人民币,优质产品全部在网上销售。”

股票时代电子商务增长的新范畴

随着电子商务行业日益进入股票时代,产品类别趋同的趋势日益明显。中国电子商务研究中心(China electronic commerce Research Center)的一份研究报告指出,随着居民收入的增长,居民消费也正在从温饱型消费转向享受型消费,对商品的追求更高。电子商务的核心竞争力总是掌握和满足用户需求的变化。

也正是在这种趋势下,JD.com近年来在农副产品和“特产”领域悄然做出努力。从优质的东北大米到西南部的火锅调料和当地小吃,再到东南沿海地区的各种海鲜和干货,这些产品可能成为股票时代电子商务持续增长的重要类别。

京东的大数据显示,2019年上半年订购的农产品总量比2016年上半年同期增长了668.8%。人们除了满足生活的基本需求外,还愿意通过电子商务购买高品质的水果、茶、家禽和鸡蛋,以加强饮食的营养和健康,提高生活质量。

在消费者需求不断增长的背后,电子商务公司也需要进一步改善其在原始供应链中的各个环节。在舒兰的探险是JD.com的一次成功尝试。“政府企业”和扶贫整合产业模式不仅有助于舒兰大米走向更广阔的市场,也为京东打造了具有竞争力的产品供应链。还有舒兰职业高中电子商务班的孩子。这些扎根于家乡的新一代电子商务商人也是即将生根发芽的种子。

对于综合主管电子商务,在中国2800个县级行政区划中,舒兰及其特产舒兰大米就是一个缩影。在这些县内,有许多质量优良的“特产”。它们要么是在特殊的自然地理原产地条件下培育的农副产品,要么是从当地习俗中传承下来的手工产品,但它们仅限于分散的生产者、薄弱的品牌实力和长期建立的旧销售渠道。这些“专长”往往难以最大限度地发挥其价值,需要外部帮助。

正如京东集团首席战略官廖文健所认为的,过去,计算机和互联网产业的发展已经初步构建了信息时代的基础设施。消费者互联网改变了产业链后端的营销和零售服务环节。然而,工业互联网改变了产业链前端的研发设计、生产制造、存储和物流。正是这种趋势给了农业从工业互联网的普及和应用中获益的机会。

本文已被认证为“原创”,作者《经济观察报》访问了元本io,向[4nfkhw3f]查询授权信息。

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